Стоки — головне джерело пасивного доходу для 3D-моделера. Заливаєш модель на платформу, описуєш її та показуєш з кількох ракурсів — решту роботи за тебе робить сток. Якщо 3D-об’єкт залетить у топи, зможеш заробляти на ньому $50–150 на місяць.
Як залити свою першу модель на сток, що купують найкраще та як підвищити шанси на продаж — запитали у Євгена Жарнікова, СЕО Great Catalog. Це українська платформа з великою бібліотекою 3D-об’єктів: від меблів до ландшафтного дизайну. Досвід Great Catalog і поради моделерам — в інтерв’ю.
Як ви відбираєте моделі, які потрапляють у ваш каталог?
У нас є автоматична система перевірки, яка аналізує технічну якість, текстури, розміри, а також ручна модерація — як фінальний етап перевірки. Якщо модель має потенціал, але потребує доопрацювання — ми даємо автору зворотний зв’язок.
Часто допомагаємо з редагуванням, особливо новим авторам. А також виробникам, які хочуть завантажити свої моделі на платформу від офіційної сторінки бренду (вони викладають безплатні 3D-моделі своїх товарів задля поширення серед дизайнерів).
Всі моделі мають належати авторам або бути вільними для використання.
Розкажіть про оптимальний пакет матеріалів/інформації про модель для розміщення на стоку.
Ідеальний пакет — це:
- — модель у форматах .max (для 3ds Max + V-Ray)
- — архів з текстурами (зокрема нормалі, roughness і opacity, якщо потрібно)
- — зображення моделі з кількох ракурсів
- — прев’ю з білим або прозорим фоном
- — короткий опис і параметри (розміри, матеріали, формат, вага файлу)
Які головні помилки роблять моделери, які завантажують свої об’єкти на стоки?
Серед найчастіших помилок:
- — слабка візуалізація (погане світло, ракурс або фон)
- — відсутність текстур або некоректні UV
- — неописана модель (відсутність розмірів, назви стилю)
- — невідповідність реальному предмету (наприклад, ліжко без матраца або крісло без ніжок)
А ще дехто забуває, що головне — не просто викласти модель, а продати. 3D-об’єкт має бути зручним для використання та актуальним. Тобто ти не заробиш, якщо продаватимеш диван Честерфілд, на якому всі вчилися моделювати, бо його версій в інтернеті — вже тисячі.
Хто встановлює ціни на моделі та який відсоток прибутку ви віддаєте авторам?
В нас дуже проста цінова політика. Є три типи ціни: $5, $7 або $9 за модель залежно від складності. Також у нас ще є сцени по $25 — це файли, вже готові для рендеру. Автор отримує від 60% вартості. Кошти виплачуються, коли сума на рахунку досягає $20. Найпопулярніші моделі можуть продаватися 10–30 разів на місяць. Рекорд — понад 80 продажів однієї позиції.
Які ваші топові позиції в основних категоріях? А що купують менше?
Наш акцент — це, першою чергою, меблі й товари для дому: дивани, столи, стільці, ліжка. Освітлення — стабільно популярне, особливо настільні лампи й трекові системи.
Декор — теж активний, окремі предмети (дзеркала, вази) мають стабільні продажі. Сцени — топовий сегмент для новачків, вони допомагають швидко зробити рендер.
Побутова техніка, вбудовані меблі та прилади — нішевий сегмент, що зазвичай добре працює у великих сценах.
Зображення надано Great Catalog
Чи існують evergreen моделі, які будуть однаково доречними й у 2020, і у 2025?
Так, є моделі, які продаються роками, — класичні крісла, прості столи, базові ліжка, подушки та декор. Вони поза трендами. Декор та рослини — теж завжди актуальні моделі, які я б радив збирати в збірники. Наприклад, ти дизайнер (раджу всім моделерам думати саме з перспективи дизайнера) і хочеш облаштувати котедж десь в Аризоні. Тобі потрібні рослини для побудови навколишнього середовища, але лінь завантажувати по одному кущику. А от коли є збірка під цю кліматичну зону (пальми, кактуси, тропічні кущі) — це вже інша справа, з цим зручно працювати.
Швидко втрачають актуальність моделі з надто трендовими деталями або відтінками — наприклад, піксельні меблі, дивани в кислотному кольорі, гіперскладні, трендові форми. Але на хайпі вони можуть добре продаватися в моменті.
Скільки років вашій найстаршій моделі? І що ви робите з моделями, які не продаються?
Деяким моделям уже понад 5 років. Коли об’єкт не продається — він не зникає автоматично, але ми періодично робимо аудит. Якщо модель недопрацьована або неактуальна (не відповідає прев’ю абощо) — ми або просимо оновити, або прибираємо її. Наприклад, якщо виробник нам повідомляє, що модель знято з виробництва.
Чи має моделер робити щось після того, як завантажив модель на сток, — чи далі робота за платформою?
Після завантаження платформа бере на себе всю комунікацію, продажі, маркетинг. Але ми радимо авторам робити додаткову промоцію: згадувати свою модель у соцмережах, ділитися посиланнями, оновлювати матеріали — це реально впливає на продажі.
Що ви радите моделерам на старті — фокусуватися на вузькій ніші чи пробувати все?
На старті краще знайти нішу, яка тобі близька, і зробити серію — наприклад, 5–10 предметів в одному стилі. Це створює відчуття колекції, виглядає професійно і дає кращу впізнаваність. Потім можна розширюватись.
Що моделер може зробити, щоби підвищити шанси на продаж?
Робити гарні прев’ю з якісним світлом, обирати якісну сцену для студійних рендерів. Давати чіткий опис лінки та розміри. Додавати модель у max+vray (це максимально універсальна звʼязка). Думати як клієнт: «Чи зручно мені буде вставити цю модель у сцену?» І, звісно, стежити за трендами — але не гнатися за кожним.
