«Маркетинг — це про прямий вплив на бізнес і гроші. А отже, мені туди потрібно», — сказала Марія під час нашої розмови. Ми поговорили про перехід з фінансів у маркетинг, роботу в IT, а ще — про досвід навчання у SKVOT і про те, кому підійде курс «Маркетинг-директор».
Усередині інтерв’ю:
— як увійти в маркетинг без профільної освіти — і чому іноді краще стартувати не з позиції маркетолога
— 3 must-read книги від лектора курсу Вови Соболева
— чому досвідченим лідам теж потрібні курси та які теми стали справжнім викликом
— Де ти зараз працюєш і за що відповідаєш?
Я працюю в дейтинг-ніші на позиції тімліда із залучення користувачів. Відповідаю за закупівлю трафіку через Google Ads, Bing Ads, Taboola та Outbrain, аналізую трафік та оптимізую загальний перформанс.
Якщо показники просідають — шукаю причину, локалізую проблему і пропоную ефективні рішення. Ще відповідаю за команду: наймання, онбординг, перформанс-рев'ю, рішення щодо випробувального терміну, кар'єрне зростання та рівень зарплат.
— Твоя освіта була пов'язана з маркетингом?
Ні, за освітою я фінансистка — спеціальність «Фінанси та кредит». Я завжди хотіла заробляти багато грошей, тому й обрала цю галузь. Але я також багато працювала задля цього.
— А як ти опинилася в маркетингу?
Першу серйозну роботу я отримала на четвертому курсі — це була фондова компанія, позиція «головний економіст». Фактично я робила те, що роблять маркетологи, — залучала клієнтів.
Ми працювали з B2B-сегментом, я готувала промоматеріали, вела розсилки через Укрпошту та імейли, комунікувала цінність продукту й супроводжувала клієнтів. Виходить, це і був мій перший досвід у маркетингу — просто тоді ми це так не називали.
— Як стався перехід у дейтинг-нішу і чому саме туди?
Мені запропонували позицію маркетинг-аналітика в IT-компанії — на той момент найбільшій в Запоріжжі. Я опинилася перед вибором: залишитися на фондовому ринку або почати все з нуля в маркетингу — на менші гроші та з ризиком. Обрала друге, бо розуміла: маркетинг — це про прямий вплив на бізнес і гроші. А отже, мені туди потрібно.
— Чому одразу не спробувала піти на позицію маркетолога?
Її просто не було — пропонували лише аналітика. Я вирішила, що головне — увійти в цей «двіж», а далі розберуся. Так і вийшло: два роки пропрацювала аналітиком, виросла до мідла і перейшла в PPC — вже на позицію джуніор-маркетолога.
— Чому вирішила пройти додаткове навчання?
У мене був офер на CMO. Я була впевнена у своїх хард-скілах, але софт-скілів та профільної маркетингової теорії не вистачало. Мені бракувало структури та «гелікоптер-вʼю» — це були основні блокери мого зростання і просування в кар'єрі, що прямо впливало на дохід. Я не хотіла стартувати, поки не буду впевнена у своїй базі. Теорію можна взяти з книжок, але структуру дає тільки практика — або людина, яка з цим дійсно працює.
— Як і чому обрала саме курс від SKVOT?
SKVOT трапився мені в таргеті, коли я почала шукати курси. Обирала за наповненням — дивилася на теми лекцій та практичні завдання. Інші курси не пропонували нічого нового, а тут були теми, про які я чула вперше: назви тем були нестандартні — і це зацікавило. Хоча вартість навчання вища за середню, обрала саме його, бо він закривав мої потреби. А незрозумілі теми якраз і зіграли ключову роль.
— Про які теми йдеться?
Робота з підрядниками — повністю нова для мене тема. Я суто онлайн-спеціалістка, офлайну в мене не було ніколи. Ми навіть не використовували слово «підрядник», хоча в українському бізнесі це нормальна практика — і саме цього досвіду мені бракувало.
Ще запам'ятався практикум щодо креативних агенцій та блок про управління PR-комунікаціями та HR-брендом. Я навіть не замислювалася, що HR-бренд може бути зоною відповідальності маркетинг-директора. Зараз це здається логічним, але до курсу я не розуміла, навіщо він взагалі потрібен.
— Що було найскладнішим?
Комунікація. Більшість уже працювали з українським ринком, а я — ні. У нас відрізняються підходи до формування цілей, структури та розвитку продукту, важко було домовитися про напрям. До того ж я хотіла обрати складніший шлях і нову нішу — щоби протестувати скіли та отримати якісний фідбек. Але хтось хотів іти знайомим шляхом, щоб набрати більше балів. У такій атмосфері важко пітчити ідеї, хоча зазвичай я в собі впевнена і люблю це робити.
— Що найбільше сподобалось?
Лектор наполягав на роботі з додатковими матеріалами й тематичною літературою. Іноді на прочитання книги був лише тиждень — доводилося читати ночами. Але це точно було варте зусиль. У мене такого бекграунду не було, тому це стало новим і цікавим досвідом.
— Памʼятаєш, які книги радив лектор?
Так, особливо запамʼяталися: «Хакінг маркетингу» — Скотт Брінкер, «Майстри масштабування» — Рід Гоффман, Джун Коен, Дерон Тріфф, «Як зростають бренди: чого не знають маркетологи» — Байрон Шарп.
— Кому б ти порадила цей курс?
Якщо є базова маркетингова освіта без практики — це класний варіант, щоби прокачатися. Людям 18–20 років, які вже вчаться на маркетингу, буде значно легше. До свого теперішнього рівня я йшла 10 років — вони можуть зробити це за 5 просто тому, що мають кращу базу.
