Перед креативниками рано чи пізно постає питання: може, вже пора йти у своє? Власна агенція видається логічним кроком, а останні роки все більше натякають: чекати стабільності немає сенсу.
У 2024 в рейтингу DesignRush з’явилися 69 українських креативних студій, та паралельно за той же рік закрилися рекордні 210 тис. ФОПів. Ми живемо в дуже контрастні часи, а між мрією про агенцію та реальністю бізнесу — менеджмент, фінанси, продажі. Тож питання залишається: чи справді тандем мусить стати агенцією?
У випадку ex-креативників Fedoriv Саші Малика та Олі Ткачук відповідь була однозначною: мусить. Так з’явилася KATANA — агенція, що спеціалізується на швидких рішеннях задля помітності брендів. На двох Оля і Саша мають 15 років практики, досвід роботи з топовими бізнесами різних галузей та впевненість, що діяти треба тут і зараз.
Чому креативники йдуть у бізнес під час війни
Майже чотири роки українці живуть у режимі турбулентності. І якщо у 2022 багато хто знизив оберти або взагалі зупинився, то далі почалось активне відновлення — у 2024 році обсяг реклами сягнув 54,3 млрд грн. Креативні пари, які роками працювали у великих агенціях, усвідомили: якщо запускати своє — то зараз. Війна лише пришвидшила рішення, бо чекати стабільності в умовах хаосу немає сенсу.
— Війна загострила потребу контролювати власне життя. Коли довкола хаос, бажання мати власний проєкт стає способом відчути стабільність через контроль.
— У великих агенціях креативник бачить лише свою частину бюджету. У власній агенції — всі потоки. І це змінює мислення. Розмова з клієнтом перестає бути лише про креатив — вона про результати, продукт у цілому.
— Одне з найважливіших слів останніх років — адаптація, і невеликі команди в цьому плані на крок попереду. Світ змінюється дуже швидко: штучний інтелект, нові технології, економічні кризи. Сидіти й чекати кращих часів — означає втрачати час.
Звісно, амбіції також відіграють свою роль. KATANA — agency of sprints, і це працює в обидва боки. Для клієнтів — як можливість отримати швидкий результат, для фаундерів агенції — втілювати різні ідеї за короткий період.
«Найбільший біль креативника — коли ідеї назавжди залишаються в столі. Фундаментальна робота з бренд-стратегією часто виливається в дуже довгу презентацію, ефект якої стане відчутним через роки. Швидкий формат — це бажання створювати продукти, які можуть значно швидше з'явитися на світ, забезпечуючи "креативний ендорфін"», — розповідає Саша Малик.
Між кризою та можливостями
Повномасштабна війна — величезний удар для економіки. Купівельна спроможність падає, а люди масово переходять на доступніші товари. Малий та середній бізнес — основа економічної стабільності — опиняється під найбільшим тиском. І саме тут з'являється потреба в гнучких, адаптивних агенціях, які можуть працювати з обмеженими бюджетами, але давати якісний результат.
«Війна дала відчуття лімітованості часу та можливостей. Це як холодний душ. Страх не реалізувати себе зараз виявляється сильнішим за страх невдачі. Тож ми побачили тут можливість: допомагати малому та середньому бізнесу отримувати якісний креатив не за всі гроші світу. Пояснювати, де треба інвестувати більше, а де можна оптимізувати.
Якщо використати автомобільну аналогію: великі агенції працюють з Ferrari, а малі допомагають меншим брендам побудувати свої спорткари та знайти їхню унікальність», — розповідає Оля Ткачук.
Ми живемо в часи, коли всі прагнуть стабільності, але стабільність — ілюзія. Світ змінюється хаотично, і єдине, що працює, — це здатність адаптуватися.
Оля Ткачук та Саша Малик, фаундери KATANA
Сила креативної пари
«Хочеш йти швидко — йди сам, хочеш йти далеко — йди з кимось. А якщо хочеш йти швидко і далеко — йди з людиною, якій максимально довіряєш. Ця формула залишається актуальною в будь-які часи»
Креативна пара множить усе на два: ідеї, швидкість рішень, відповідальність. Але найважливіше — це brain-trust.
«Brain-trust — постійна можливість перевіряти ідеї на партнері, не лише в креативі, але і в бізнес-рішеннях, фінансах, найманні. Коли ти загорівся ідеєю, в голові відбувається виплеск ендорфіну, ти летиш щось робити й не встигаєш охолонути. Brain-trust допомагає ухвалювати рішення з холоднішим розумом», — каже Саша.
В KATANA Саша очолює front-office (клієнти, бізнес-розвиток), Оля — back-office (продукти, команда, процеси). Поки один фаундер веде переговори, другий слідкує, щоб усередині система працювала злагоджено. Це не означає повну ізоляцію — обидва партнери мають розуміти всі процеси: фінанси, стратегію, креатив. Але фокус різний, і це дозволяє не розпорошуватися.
Що доведеться вивчити з нуля
Перехід від ролі креативника до власника агенції — стрибок у багатовимірну систему, де вже недостатньо жити в межах однієї функції. Це момент, коли відкривається одразу кілька нових вимірів відповідальності, і кожен із них потребує окремої уваги.
«Зазвичай креативник "живе" в одній кімнаті. Але разом із власною агенцією відкриваються ще п'ять дверей: фінанси, стратегія, HR, юридичні питання, операційка. І тепер жити доведеться переміщуючись між усіма цими "локаціями". Досвід бренд-лідерства може дати гарний старт — він показує ширшу картину бізнесу. Але навіть за наявності такого багато територій залишаються новими», — пояснює Саша.
Щодо софт-скілів, то тут стартерпак такий:
— Гнучкість мислення — вміння відійти від брифу або методички. Деякі міцно тримаються за знання з книг, але справжня сила — віднайти своє нестандартне рішення.
— Презентація та спілкування — левова частка роботи. Ви не зможете уникнути комунікації. Задача — закохувати в ідеї, переходити на мову клієнта. Тому спілкування має виходити за межі офіційних зустрічей та презентацій. Говоріть про результати, гроші, про те, що спрацювало. Той, хто може розмовляти обома мовами, стає не виконавцем, а партнером.
Часто бізнесмен і креативник нагадують два полярних світи, які не розуміють один одного. Бізнесмен говорить про цифри, ROI, конверсії. Креативник — про ідеї, емоції, культурний контекст.
«Завдання фаундера агенції — віднайти точки дотику. Коли клієнт говорить про бізнес, ти маєш його розуміти. І коли ти пояснюєш креатив, ти маєш робити це мовою, зрозумілою для бізнесмена.
Якщо вийде говорити обома мовами, ти станеш не просто виконавцем, а партнером. Тож спілкування з клієнтами поза офіційними презентаціями, вивчення "підкапотної" частини бізнес-процесів та вихід за межі коробочки "я креативник" будуть тут допоміжними», — міркує Саша.
Які є альтернативи
Кар'єрне зростання в креативі точно має більше ніж один сценарій, і не всі вони ведуть у підприємництво. Важливо вчасно відчути, куди саме тягне — у створення візії чи в глибину майстерності.
«Фаундерство — не єдина можливість для зростання. Війна не має робити з вас підприємця, якщо це не ваш шлях. Глобально існує два вектори розвитку: ремесло та візія. Якщо більше тягне у візію — можеш стати фаундером агенції, бренду, стартапу. Або ж прокачувати ремесло до крутого рівня, і це теж обов'язково спрацює», — каже Оля.
Загалом існує безліч альтернативних траєкторій:
— Власний бренд (не агенція).
— Продуктовий бізнес. До прикладу, бренд Liquid Death заснував дизайнер та креативник Майк Сессаріо.
— Девід Еббот створив одні з найкращих реклам для The Economist, Volvo, Volkswagen, а в 60 років став письменником.
— Алан Паркер — працював копірайтером в Ogivly, став режисером повнометражних стрічок.
— Олексій Сай — з рекламної індустрії перейшов у мистецтво.
— Креативне лідерство у великих агенціях.
— Позиції в бренд-командах на боці клієнта.
— Розвиток ремесла до майстерності.
— Робота з міжнародними ринками.
А що, якщо?
Корисно брати за вправу думати, що ще можна створити, виходячи за рамки поточної діяльності. Влучний приклад — рекламна кампанія The Guardian про трьох поросят: судовий процес, де начебто поросята підставили вовка. Ідея народилася з запитання: а що, якщо вовк не винен?
«Використовуйте креативну жилку та спостереження за навколишнім світом. Саме завдяки цьому на світ незаплановано з'явилося багато крутих штук, як-от липучка велкро. Понад 80 років тому Жорж де Местраль вигадав її, роздивляючись реп'яхи, що причепилися до шерсті його собаки», — кажуть фаундери KATANA.
Поради KATANA для тих, хто думає про свій проєкт:
— Набирайте різний досвід. Будьте як тенісист, що грає з абсолютно різними людьми, щоб вивчити їхні стилі. Працюйте в різних структурах, з різними клієнтами, креативниками. Особистий досвід накопичується з взаємодій з багатьма людьми. Але це не про стрибки зі структури в структуру кожні пів року.
— Не думайте про агенцію занадто рано. Якщо ви джуніор — вам зарано про це думати. Ключове слово — адаптація. Ми не знаємо, що буде завтра. Зосередьтеся на прокачуванні ремесла зараз.
— Не романтизуйте фаундерство. Це важко, страшно, невизначено. А ще — далеко не для всіх.
Якщо не зараз, то коли? Це питання актуальне. Але не менш важливе інше: а чи мусить бути зараз? Чи це взагалі мій шлях? Війна загострила потребу в суб'єктності, але суб'єктність — це не лише про власний бізнес. Це про вибір свого шляху, який відповідає вашим цінностям і можливостям.
«Головне — не боятися думати за межами своєї "коробочки". Може, ваша ідея стане наступною липучкою. Або ви станете найкращим у ремеслі. Або знайдете зовсім інший шлях. І це теж буде правильно», — підсумовують Саша та Оля.
