Власний стиль — це круто, але то лише половина успіху фотографа. Для повного щастя потрібно навчитись адекватно оцінювати свою роботу — і просити за неї гроші. Бо так назавжди можна залишитись тим самим «другом, який класно знімає», але за «дякую», — в той час, як інші фотографи розвиваються професійно і заробляють.
Пояснюємо, що треба зрозуміти (і зробити), щоб у твоєму портфоліо з'явились фото не лише для друзів. І щоб тобі за ці фото почали платити.
Навіщо відмовляти клієнтам
Добре заробляти на фотографії — реально, якщо правильно просувати себе. Автори, які активно працюють над стилем та портфоліо, зазвичай стають успішними. А нерідко й задають правила гри в тусовці.
Стівен Мейзел настільки впливовий фотограф у світі моди, що понад 20 років відповідав за обкладинку італійського Vogue. Зараз його називають засновником фешн-фотографії та найуспішнішим комерційним фотографом. Та навіть він колись був новачком.
Звісно, усім початківцям потрібен час, щоб «набити руку», викарбувати навички. Все так, але важливо з цим не затягувати. Щоб сформувати свою авдиторію та отримати стабільний потік замовлень, потрібно навчитись відсіювати зайве — відмовлятись від «не своїх» клієнтів.
Може здатись, що хотіти заробляти й відмовляти у замовленнях — несумісні речі. Та насправді деструктивні клієнти лише гальмуватимуть твоє зростання і принесуть більше клопоту, аніж грошей.
П'ять «не твоїх» зйомок
#1. Знімати задарма. Коли недостатньо практики — це ок. Але не варто робити так, коли вже засвоїв базу та можеш брати повноцінні замовлення. Якщо натякають або відверто просять про безоплатну зйомку — не погоджуйся. Але й не псуй стосунків з цими людьми — згодом вони можуть стати твоїми клієнтами.
Якщо людині потрібні не просто фото, а саме твої фото, вона рано чи пізно повернеться і попросить про зйомку за ціною, яку назвеш. А нові круті проєкти в портфоліо тільки прискорять це.
Винятком може стати TFP-співпраця (time for print). Наприклад, ти хочеш додати у портфоліо круті кадри. Маєш знайому, яка працює моделлю, а її образ — саме те, що тобі треба. Можеш домовитись із нею про безоплатну зйомку у форматі TFP: у тебе з’явиться крутий кейс у портфоліо, у неї — круті фото. Всі щасливі.
#2. Подешевше. Відмовляйся, якщо з тобою торгуються або пропонують суму, значно нижчу за твій прайс. Маєш окреслити для себе межу, нижче якої не опускаєшся.
Той, хто просить про знижку і шукає для цього аргумент на кшталт «твої роботи ще недостатньо круті», — найгірший клієнт. По-перше, він знецінює твій досвід. А по-друге, забирає час. Так, йому можна зробити знижку, але навряд чи складеться тісна співпраця з таким замовником, а неприємні емоції залишаться надовго.
Може виникнути ситуація, коли клієнт починає торгуватись уже після зйомки, на етапі оплати. В такому разі ввічливо поясни, що не можеш знизити ціну — і за потреби аргументуй це.
#3. Фото для маминої подруги. Не варто знімати усіх рідних та їхніх друзів, тому що попросили. Ти можеш зробити гарне фото для бабці, батьків, брата, сестри. Але якщо тебе просять познімати весілля троюрідної сестри батька безплатно — це вже не ок.
Відстоюй свої кордони. Поясни, що це твій робочий час і він має оплачуватись. Не дозволяй рідним чи близьким себе експлуатувати.
#4. Коли від тебе хочуть забагато. Кажи ні, коли клієнт хоче великий обсяг роботи, який об'єктивно не відповідає бюджету. Наприклад, за $50 просять зняти й фото (у декількох образах), і відео — ще й взяти на себе функцію стиліста.
Така зйомка, скоріше за все, забере у тебе багато часу і ресурсів та стане справжнім випробуванням. А після самого процесу доведеться ще витратити час на постобробку. Така робота — нераціональна. Тут краще не підвищувати ціну, а відмовитися взагалі.
#5. Не твій стиль. Не берись за комерційне замовлення, яке цілком суперечить твоїй стилістиці. Результат може не сподобатись клієнтові, і ти лише нашкодиш своїй репутації. В кращому випадку клієнт більше не повернеться, у гіршому — отримаєш погані відгуки про свою роботу.
Ти можеш повчитись новим форматам та стилям зйомки згодом. А наразі, на старті карʼєри, знімай тільки те, у чому ти топ.
Як не знецінювати себе
Щоб зростати, важливо не лише відсіювати зайве, а й мати здорові взаємини з собою як з креатором. Простіше кажучи, не знецінювати свою роботу і не картати себе за невдачі. Зрозумій, що сприйняття своєї творчості та самооцінка прямо впливають на результат. Ось кілька важливих правил, які треба пам'ятати:
#1. Не порівнюй себе з іншими. Надихайся роботами колег, але не порівнюй себе з ними. Це невдячна тактика, яка лише блокує розвиток твоїх сильних сторін. Єдина людина, з якою себе варто порівнювати, — це ти у минулому. Став собі цілі, а потім фіксуй, чи вдалось тобі досягти результату, до якого прагнув.
#2. Сприймай критику конструктивно. Будь-яка критика — це лише інформація. І ця інформація базується виключно на думці та досвіді того, хто критикує. Але в жодному разі не стосується тебе. Відділяй зауваження від деструктивної критики та оцінок. Не реагуй бурхливо. Будь чемним та послідовним в обговоренні своїх робіт.
#3. Не намагайся досягти ідеалу. Внутрішній перфекціоніст завжди хоче зробити ідеально і завжди наштовхує на сумніви. Зупиняй його. Зроби так, як вмієш зараз. Не зациклюйся на деталях та дрібницях, а краще сфокусуйся на загальному результаті.
#4. Працюй над сильними, а не слабкими сторонами. Визнач свої сильні сторони та прокачуй їх замість того, щоб працювати над слабкими. Саме сильні сторони відрізнятимуть тебе від конкурентів та стануть твоєю перевагою.
Коли починаєш працювати над недоліками, ризикуєш витратити купу часу та енергії, але так нічого і не виправити. Але в цьому випадку без належної уваги залишаться і твої суперскіли.
Якщо коротко
Твій успіх як фотографа залежить від твого власного стилю і того, як ти себе просуваєш. На старті кар'єри, коли починаєш отримувати перші замовлення, важливо навчитись відсіювати «не своїх» клієнтів. Це допоможе тобі швидше напрацювати клієнтську базу та зекономить час та нерви.
Не берись за замовлення, якщо:
- — клієнти/родичі хочуть фотосесію безоплатно
- — клієнт починає торгуватись
- — робота не відповідає гонорару
- — зйомка не відповідає твоєму стилю
Щоб розвиватись як креатор, припини знецінювати та критикувати себе. Знайшов свій стиль — круто. Тепер знайди комфортний для себе формат і темп роботи, який приноситиме задоволення і буде оплачуватися так, як ти того хочеш.