Наприкінці кожного року креативники go insane від палаючих дедлайнів, звітів та передбачень про розвиток сфери в наступному році. Цей рік — не виняток.
Тому щоб дізнатися, що ж буде у світі моди у 2025, ми прочекали The State of Fashion 2025: Challenges at every turn від McKinsey & Company. Вибрали найцікавіше, додали кейси та вже ділимося з вами.
Індія чи Китай — choose your fighter
Економіка Китаю з кожним роком сповільнюється, а вподобання споживачів постійно змінюються — це комбо змушує міжнародні бренди переорієнтуватися на інші азійські ринки. В пріоритеті Індія. Економіка країни зростає на 7% щороку, і це робить її привабливою для брендів мас-маркету.
Тож очікуємо найближчими роками написи на бирках made in India.
Тенденції в Китаї на 2025 рік:
#1. Мас-маркет: національні бренди витісняють міжнародні, збільшивши свою частку на 6% з 2013 по 2023 рік. Понад 50% китайських споживачів обирають місцеві бренди.
#2. Спорт та outdoor: іноземні бренди, як-от Lululemon та Arc'teryx, вже другий рік поспіль зростають у виробництві у 2 рази.
#3. Розкіш: попит на стримані та доступні товари зростає через luxury shame. Продажі таких брендів, як Prada Group і Hermès, уповільнилися, але урядові стимули, як-от субсидії для виробників та розвиток локального виробництва, можуть підтримати ринок.
Дивись тизер «Весна-Літо» — нового фільму Skvot про український фешн.
Прем'єра — восени 2025.
Куди ж у 2025 без впливу ШІ
Покупці перевантажені вибором, і це значно знижує їхню зацікавленість у товарі. Тут на поміч приходить генеративний ШІ. Він допомагає з персоналізованим пошуком та рекомендаціями, які вже змінюють індустрію.
Попит на ШІ щороку зростає, в наступному буде так: 79% покупців хочуть, щоб ШІ краще розумів їхні потреби, 82% — прагнуть скоротити час пошуку товарів, 84% компаній роблять ставку на гіперперсоналізовані взаємодії з клієнтами. А як ми знаємо, попит породжує пропозицію, тож гіганти Google, Meta й OpenAI впроваджують нові моделі, які покращують точність і знижують витрати. Google, наприклад, запустив персоналізовані стрічки покупок.
До речі, прибутки Zalando вже зросли на 18% завдяки впровадженню ШІ-асистента, який дає персоналізовані рекомендації.
Джерело: corporate.zalando.com
Срібне покоління і чому вік має значення
Люди старшого покоління зазвичай стабільніші та раціональніші у своїх витратах, та й мають більше заощаджень, ніж зумери. У 2025 році бренди звертатимуть більше уваги саме на «срібне покоління» — людей віком 50+.
Чому так?
#1. Money, money, money. Люди, старші за 55 років, володіють 72% багатства у США (2024) і мають у 9 разів більше активів, ніж 30-річні, у Великій Британії.
#2. Стійкість. У періоди економічної нестабільності вони скорочують витрати рідше, ніж молодші покупці.
#3. Зростання витрат. У 2024 році кошти людей 50+ становили 38% глобальних витрат, і їхній внесок у зростання досягне 48% у 2025.
Успішний кейс how to catch attention «срібного покоління» — бренд New Balance. Відродивши ретро-стилі 70-х, 80-х і 90-х років та співпрацюючи з іконами стрітвера, йому вдалося відновити свою актуальність серед різних генерацій. Це дозволило залучити як міленіалів, так і зумерів, водночас зберігаючи актуальність серед старших поколінь завдяки акценту на ностальгії.
Джерело: carolinenewbalanceblog.blogspot.com
Ціна >>> статус
Економічний тиск змушує покупців шукати вигоду, навіть коли економіка починає відновлюватися. Це стимулює попит на перепродаж, знижки та навіть підробки. Щоб утримати клієнтів, брендам необхідно довести свою цінність через якість або доступну ціну.
Ера бренду заради статусу is gone. Натомість покупці стали більше цінувати унікальність продукту, якість, довговічність. Купувати в стоках, аутлетах та в перекупів стало більше ніж нормою у 2025 році.
«Ми переконані, що споживачі й надалі шукатимуть вигідні пропозиції. Ми вважаємо, що наша стратегія охоплення широкого спектра доходів та вікових груп відрізняє нас від інших ритейлерів», — каже Ерні Геррман, генеральний директор і президент TJX.
Бренди, що зможуть переконливо демонструвати свою цінність, мають більше шансів зберегти лояльність покупців навіть у складних економічних умовах.
Живий контакт matters
Щоби популярність офлайн-шопінгу ожила після пандемії, брендам важливо створювати унікальний досвід покупок, акцентуючи на ролі продавців. Keep in mind, що 75% клієнтів готові витрачати більше, якщо отримують професійне обслуговування.
І хоч майже 70% продажів залежить від цифрових каналів, а магазини стали більше точкою конверсії та лояльності, ніж пошуку товарів, 54% покупців все ще віддають перевагу офлайн-шопінгу, що підтверджує необхідність покращення цього досвіду.
З цим добре попрацювала канадська марка жіночого одягу Aritzia, яка стала лідером на ринку Північної Америки. Завдяки стратегії генеральної директорки Дженніфер Вонг, компанія збільшила продажі в три рази з 2021 року та продовжує збільшувати їх і надалі. Хоч Вонг і не розповідає секретів успіху обслуговування, вона наголошує на унікальній атмосфері, емоційному зв'язку з клієнтами та стильному візуальному мерчандайзингу, де новинки поєднуються з клієнтськими фаворитами.
Джерело: bellevuecollection.com
Адаптуйся або помри
Маркетплейси переживають кризу: їхні акції впали на 98% через слабкі бізнес-моделі та проблеми в роботі. У 2023 році економсегмент втратив $700 млн, а у 2024 збитки прогнозують на рівні $400 млн. Основні виклики містять конкуренцію з Amazon у США, розвиток омніканальних стратегій універмагів (використання багатьох каналів комунікацій) та зростання соціальної комерції в Китаї.
Для виживання платформи будуть:
#1. Оптимізувати асортимент — спрощувати вибір товарів
#2. Підвищувати лояльність через якісний сервіс
#3. Впроваджувати технологічні інновації, включно зі штучним інтелектом, для оптимізації витрат і покращення роботи
Адаптація та фокус на потребах клієнтів допоможуть залишатися конкурентними в умовах кризи. Активно цим почав займатися SHEIN, для якого викликом стала конкуренція на азійському ринку та зміна споживацьких звичок.
Бренд почав активно проявлятися в соцмережах, як-от TikTok, для просування товарів через інфлюенсерів. І як результат — збільшення продажів у молодіжному сегменті та масштабування бізнесу на міжнародному ринку.
@schirines another one ✨🫶🏼 #sheinhaul #shein #haul #tryonhaul #sheinhaul2024 #onlinevsreal #tryon #fyppp ♬ Escapism. - RAYE & 070 Shake
Спортивний одяг не тільки для спорту
Прогнозується, що нові бренди створять понад половину економічного прибутку сегмента спортивного одягу у 2025 році. Це означає, що конкуренція між новими й традиційними брендами на ринку спортивного одягу загостриться. Не менший вплив має розвиток культури gorpcore, стиль якої перекочував з високих гір на вулиці міст.
Авторка постерів: Аня Войцехівська. Джерело: behance.net
У 2025 році сектор спортивного одягу зростатиме швидше, ніж загальний ринок моди, в ключових регіонах: на 5–6% у Китаї, на 3% у США та на 2–3% в Європі. Близько 90% компаній спортивного одягу прогнозують стабільний або збільшений обсяг продажів у наступному році.
Що на це впливає:
#1. Два з трьох представників поколінь міленіалів та зумерів носять спортивний одяг кілька разів на тиждень.
#2. 56% Gen-Z вважають фізичну форму дуже важливою, і старші покоління по всьому світу також стають активнішими.
#3. Ймовірно, глобальний сектор спортивного туризму зросте на 18% до 2030 року.