Skvot

Mag

Skvot              Mag Skvot Mag
Курсы по теме:
Как сторителлинг обогащает

Деньги, кооперация, секс и другие причины вырасти как рассказчик.

card-photo
card-photo
Юра Марченко

Куратор курса STORYTELLING

Сторителлинг — это умение рассказать историю в наиболее подходящем и зажигательном формате. Именно этому на своем курсе в SKVOT учит журналист и ведущий Юра Марченко.

В своей колонке он при помощи алчности, рухляди и первобытных племен пытается убедить всех в том, что сторителлинг нам действительно нужен.

 

Давайте начнем этот текст так: сторителлинг — продает. Хорошая история поможет вам сделать более успешным и заметным что угодно, от бизнеса по продаже шкварок до личного бренда.

Вот, скажем, в исследовании крупной компании по автоматизации маркетинга HubSpot, говорится, что бренды, которые публикуют больше 16 постов в месяц, получают в 4,5 раза больше лидов (то есть потенциальных клиентов), чем те, которые постят всего несколько раз. Другое исследование утверждает, что активность в соцсетях приносит на 67% лидов больше. И еще какой-нибудь доклад наверняка приводит еще какую-нибудь не менее впечатляющую цифру.

Только это все ерунда.

Ну, то есть, не ерунда, конечно. Сторителлинг — продает. В современном мире именно он делает любые вещи и понятия заметными, важными, желанными. Баннерная слепота, колоссальный инфопоток, муки выбора — все это мешает нам заявлять о себе. А вот зажигательная история работает всегда и везде. Она заметна и в наружной рекламе, и в сериале, и в блоге, и в сценарии.

Зажигательная история работает всегда и везде

Но дело в том, что мы начали с цифр, а цифры, даже самые впечатляющие, работают хуже, чем истории. Уже через три дня наш мозг забывает большую часть усвоенной информации — кроме той, которая критически важна для жизни, и кроме историй.

Поэтому хватит мне швыряться исследованиями и статистикой, давайте просто расскажу пару случаев о могуществе сторителлинга.

Например, лет десять назад журналист Роб Уокер и писатель Джошуа Гленн устроили эксперимент. Они прошлись по барахолкам и гаражным распродажам, чтобы накупить там самых разных вещичек. В сумме получилось ровно 100 предметов на $128,74 — 100 единиц никому не нужного копеечного хлама.

Затем Роб и Джошуа позвали разных сторителлеров (хотя тогда и слова-то такого не было) — писателей, журналистов, сценаристов — и натравили их на эту рухлядь, чтобы те придумали к каждой вещичке историю.

Кому-то досталась статуэтка носорога, и он придумал незатейливую притчу о том, что фигурка умеет отвечать на простые вопросы. Знаете, когда не можешь вспомнить, кто же снялся в том старом фильме, или забыл, как называется французский рыбный суп. Вертится на языке, но никак не довертится до ответа. Бесишься. Вот для этого и нужен носорог: потрешь его — и ответ приходит сам собой. Но если задать ему вопрос значимый — скажем, о жизни, Вселенной и всем таком, — то тут же получишь удар в лоб и сам забудешь все важное, что когда-либо знал.


Часть хлама, который продавали Уокер и Гленн. Источник: significantobjects.com

А другой автор заполучил хромированную черепашку. И сочинил блестящую фантазию о том, как парень случайно увидел ее на барахолке и вспомнил, что когда-то давно его бывшая во время ссоры запустила в него точно такой же. Выяснилось, что это его бывшая и продает. Они оказались соседями, начали встречаться, снова завертелся роман, который завершился, когда его нынешняя девушка обо всем узнала и, по традиции, запустила в него черепашкой.

Когда все истории были написаны, Роб и Джошуа взяли весь хлам, присобачили к нему соответствующие рассказы — и выставили на eBay.

«Задавайте носорогу вопросы, но будьте осторожны», — призывал автор притчи в сопутствующем объявлении. «Купите у меня хромированную черепашку, срочно нужны деньги, чтобы снять квартиру, а то меня девушка из дома выгнала», — по сюжету умоляет другой.

В итоге эти сто предметов продали за $3612,51. Получается, неплохой навар — сумма увеличилась в 28 раз. Более того, позже ребята повторили эксперимент и каждый раз зарабатывали в несколько десятков раз больше.

Хлам не перестал быть хламом. Просто увлекательные рассказы превратили его в нечто значимое и желанное.

А вот совсем другая история.

Есть на Филиппинах племя — аэта, коренное население. Некоторые их группы до сих пор живут практически в каменном веке. У них нет сложной системы религии или правил, но зато есть мощная устная традиция. Для антропологов аэта стали хорошим объектом исследования, собственно, сторителлинга, поскольку можно было проверить, как рассказывание историй влияет на общество еще до появления различных цивилизационных каркасов.

Для начала ученые собрали самые популярные мифы, предания, истории племени — и проанализировали их. Оказалось, что, как и в наших сказках, все не так просто. Практически в каждом этом первобытном контенте был зашифрован посыл о сотрудничестве и социальном равенстве.


Мужчины аэта. Иллюстрация из «Манильского манускрипта», 1590 год. Источник: wikipedia.org

Например, была история про Солнце и Луну. По сюжету они ссорились и доссорились до битвы, где выяснилось, что их силы равны. Тогда эти ребята мудро разделили обязанности: Солнце отныне светило днем, а Луна — ночью. Исследователи расшифровали, что, по сути, это история о гендерном равенстве и сотрудничестве мужчин и женщин.

Но самое интересное не в этом. Через некоторое время всем представителям племени выдали жетоны и попросили наградить ими тех, кто интереснее всего рассказывает истории. Так появился рейтинг лучших сторителлеров.

И выяснилось, что в группах, где было больше хороших рассказчиков, сотрудничество и кооперация были выражены гораздо сильнее. То есть племя фактически было более дружным. Сторителлинг и сторителлеры делали общество вокруг себя лучше.

Кроме того, сами хорошие рассказчики имели в племени довольно высокий статус. В принципе, мы видим это по нашей цивилизации, где лучшие сторителлеры — писатели, режиссеры, блогеры — популярны и успешны.

Но был у аэта еще один неожиданный результат: у лучших рассказчиков было в среднем на 0,5 ребенка больше, чем у остальных. То есть сторителлинг обеспечивал им еще и больше секса.

И если даже секс не убедит вас в том, что сторителлинг — это важнейшее умение, то я даже не знаю. Но сторителлингу все равно учитесь — как минимум, чтобы знать, как отказываться от секса наиболее красочно, эффективно и умело.

Поделиться материалом
РАССЫЛКА SKVOT

Раз в две недели мы отправляем новые публикации и анонсы курсов на почту