Skvot

Mag

Skvot Mag
Курсы по теме:

Экономика креаторов

Как контент-мейкерам зарабатывать на своем продукте.
card-photo
card-photo
Ксения
Писарева

Автор в SKVOT

27 апреля, 2021 / Freelance / Статья

Для современных детей dream job — не космонавт, врач или пожарный, а влогер. Создание контента и peer-to-peer коммуникация эволюционировали из развлечения в полноценную экономику, в которую венчурные компании спешат вложить деньги. 

Но хорошо зарабатывать на ней умеют еще не все. Большинство создателей контента учатся методом проб и ошибок. Чтобы уберечь тебя от лишних фейлов, разобрались, что такое экономика креаторов и как люди в ней приходят к своему первому миллиону. 

Суть новой экономики

Десятилетиями всего несколько медиакомпаний выбирали, что мы будем читать за завтраком и смотреть вечером по телевизору. Но пришел интернет — и все переиграл. Теперь каждый может смотреть, создавать и шерить любой (почти любой) контент. 

В мире сейчас 50+ млн digital-креаторов — тех, кто создает и монетизирует контент разных форматов. Из них 2 млн занимаются этим фултайм. Столько людей живет во всей Литве. Представь, что все они вдруг стали профессиональными блогерами. 

Для работы им нужна целая инфраструктура. И в ответ на спрос появилось много предложений — новых платформ, тулзов и правил, которые помогают зарабатывать на талантах и хобби. Эти элементы сформировали экономику креаторов — систему, которая помогает превратить свое увлечение в стабильный доход (отсюда и альтернативный термин — passion economy). 

Раньше во главе всего были сами платформы: мы просто шли на какую-то онлайн-площадку и натыкались там на интересный контент. Теперь драйверами трафика стали те, кто его создает. Даже если Чарли Дамелио бросит тикток, 113 млн фолловеров пойдут за ней — в онлайн или офлайн. Все потому, что главное — это вовлеченность и лояльность, с которыми комьюнити готово следовать за креатором куда угодно. 

Экономика креаторов еще развивается — и правила, по которым она живет, только формируются. Но уже ясно, что это не мимолетный тренд. Большие tech компании уже учитывают ее влияние — и на этой волне создают целые направления. Например, TikTok основал фонд на $200 млн для поддержки креаторов: 

Инструменты игры

Сфера экономики креаторов растет как на стероидах — и частично ей в этом помогла пандемия. Мы оказались закрытыми в четырех стенах, но желание получать информацию и развлекаться никуда не делось. 

Еще у нас оказалось достаточно времени, чтобы переосмыслить прошлое и понять, чего хочется теперь. Кто-то начал писать музыку, кто-то — печь хлеб. А кто-то завел подкаст о своем опыте в рекламе, потому что косты на маркетинг урезали и работы нет. Все эти люди сошлись онлайн в поисках аудитории и дополнительной прибыли

В какую бы нишу ни уходил креатор, ему нужны инструменты. Их набор может отличаться в зависимости от темы и масштаба контента — кому-то достаточно встроенных тулзов платформы, кому-то нужна технологичная аппаратура. Но в целом эти инструменты всегда отвечают трем принципам: 

#1. Доступность. Сложный софт — скорее исключение, чем правило. Программы и аппки теперь весят меньше и ориентированы на смартфоны, а сайт можно построить из темплейтов. 

#2. Full-pack. Не нужно погружаться в разные инструменты — одна и та же тулза может решать сразу несколько задач. Например, делать аналитику и поддерживать коммуникацию с аудиторией. 

#3. Возможность нового взаимодействия. Аудитории, которая привыкла к качественному бесплатному контенту, нужны необычные решения — чтобы было понятно, за что она платит. Так появились эксклюзивные рассылки или видеооткрытки с селебрити.

Но в экономике креаторов инструменты всегда на втором месте. Главное — ты и твой контент. Даже если делаешь блог о пуговицах эпохи династии Цин, найдется аудитория, искренне увлеченная этой же темой и готовая задонатить. Нужно только понять, как привести ее к этой точке.

Откуда и как брать деньги

Есть много способов зарабатывать своим контентом. Стандартно — на спонсорских публикациях, коллабах и отчислениях со стримингов. Но подходов, которые помогают монетизироваться, с каждым днем все больше. Вот самые мощные:

#1. Впускать в свою жизнь. Феномен, когда подписчик формирует одностороннюю связь с медийной личностью, называют «парасоциальными отношениями». Аудитория избегает своей реальности, чтобы погрузиться в чужую. Креаторы в ответ начинают выставлять «на продажу» разные аспекты своей жизни. 

TO TRY. Твич еще 10 лет назад взлетел благодаря трансляциям видеоигр. Но на карантине креаторы начали буквально зарабатывать во сне. После многочасовой игры стример ложится отдыхать с включенной камерой. Но зрители не отключаются, а остаются наблюдать и набрасывать по $2–5.

В случае с Asian Andy наблюдатели не молчали. Каждый донат активировал громкие звуки, чтобы помешать стримеру уснуть. За одну такую громкую ночь он заработал $16 тыс.:

Приложение NewNew превратило инстаграм-опросы «что сегодня надеть» в источник дохода. Креаторы позволяют аудитории решать, как им назвать хомячка, с кем встретиться вечером или что съесть на завтрак. Но за возможность проголосовать нужно заплатить. 

#2. Делиться скилами. Если ты лучше всех делаешь пасту, вяжешь крючком или обрабатываешь фото, в интернете найдутся те, кто захочет у тебя этому научиться. Остается завернуть эти знания в удобный формат: чеклисты, видеокурсы, игры.

TO TRY. Платформы Kajabi, Teachable, Thinkific помогают создавать и продвигать авторские курсы, а компании вроде Monthly или Skillshare сами курируют контент от креаторов и платят им роялти. 

Например, на Skillshare отчисления приходят за количество просмотренных минут. Зарабатывать еще можно на реферальных линках за каждого нового пользователя. Топ-учителя получают в среднем $100 тыс. в год.

#3. Развивать e-commerce. Продавать мерч слишком банально — лучше предлагать что-то уникальное: возможность попереписысываться в чате, создать плейлист для вечеринки или ревью нового фотосета.  

TO TRY. Сервис Cameo позволяет получить персонализированное видео от селебрити — например, Кейтлин Дженнер запишет поздравление с Пасхой за $2,5 тыс. Но есть спрос и на креаторов поменьше, готовых снимать ролики от $1. Пользователь кратко указывает, для кого и зачем это видео, — и получает его через пару часов или дней.

По похожему принципу работает платформа PearPop, только с фокусом на тикток. Тут креаторы продают коллаборации, комменты или аудио. Например, тиктокер Гриффин Джонсон за $250 согласен оценить чье-то видео. 

Маркетплейс Gumroad помогает зарабатывать на крафте: тут продают пресеты для фото, программы тренировок или набор кистей для фотошопа. Платформа существует 10 лет, и за это время 86 тыс. креаторов заработали на ней $430+ млн. 

Для вирусных или новостных видео есть беларуский стартап StringersHub. Стрингеры — профессиональные видеооператоры или очевидцы событий — могут заливать туда репортажные ролики или выполнять заказы СМИ. 

#4. Собрать патронов. Лояльная аудитория согласна платить креаторам наперед. Так работают все краудфандинговые платформы — за несколько дней или недель там можно насобирать на графический роман, документалку или новую технику для проекта.  

TO TRY. На Patreon за ежемесячные донаты предоставляют «плюшки» в виде эксклюзивов или ограниченного доступа. Это дает возможность делать то, что действительно интересно аудитории, и получать за это деньги, не подстраиваясь под алгоритмы и правила крупных площадок.  

Еще один распространенный формат — чаевые. На Buy Me a Coffee подписчики могут разово скинуть пару долларов в поддержку и благодарность за контент. Тулзу, например, можно встроить в блог на Medium:

В экономике креаторов все просто. Или нет

Во что верить (или нет) в новых условиях:

Поднять деньги — легко и быстро. FALSE. Сразу же заработать на своем контенте небольшие деньги реально, но обеспечить стабильный финансовый поток — челлендж. Чтобы убедить аудиторию платить, нужен действительно качественный и необычный продукт.

Миллион фолловеров — не залог успеха. TRUE. Кевин Келли, футуролог и сооснователь журнала Wired, уверен, что достаточно тысячи фанатов — тех, кто будет покупать все твои продукты и проедет тысячу километров ради живой встречи. Если каждый из них за год вложит хотя бы $100, наберется на безбедное существование. 

Все ниши уже заняты. FALSE. Онлайн сейчас лихорадит — все рванули создавать контент. Но прелесть экономики креаторов как раз в том, что она топит за уникальность. Можно миксовать разные сегменты и экспериментировать. Например, рассказывать про социальные проблемы во время skincare routine. Или заниматься бизнес-консалтингом в твиче.

Создавать контент — это новая работа. TRUE. Passion economy скоро кардинально изменит наше представление о профессиях и их границах. И креатор — точно работа будущего, которая требует полного погружения не только в творчество, но и в проектный менеджмент, аналитику и финансы. 

Поделиться материалом