Skvot

Mag

Skvot Mag
Курсы по теме:

Как коммерческому фотографу пережить кризис

Как переключиться на ретушь, где искать зарубежных клиентов и почему не стоит ставить на паузу свой профессиональный рост.
card-photo
card-photo
Миша
Чубун

Фотограф

30 августа, 2022 / Фотография / Статья

Сфера коммерческой фотографии — среди тех креативных рынков, которые больше всего пострадали с начала полномасштабной войны в Украине. Запросов от международных клиентов у украинских продакшенов теперь почти нет, работы дома — минимум.

Фотограф Миша Чубун объяснил, как не вылететь из сферы даже в таких непростых условиях. Он занимается фотографией, ретушированием, арт-дирекшеном и продюсированием съемок уже 7+ лет, и его клиентами были Puma, G-Star Raw, C.P. Company, Zara, SKVOT, Luncheon magazine, Financial Times, Kinfolk. Сейчас главный фокус Миши — на ретуши, реальном источнике заказов и гонораров here and now. 

Миша рассказывает, какие шаги нужно сделать фотографу, чтобы нащупать новый близкий фокус, найти зарубежных клиентов и их удержать.

Шаг 1. Принять тот факт, что рынок изменился

Выход на международный рынок — это логичный процесс развития почти в любой сфере (и особенно в фотографии). Обычно через несколько лет работы те, кто вовлечен в фотографию, переезжают в другую страну — работать по контрактам, создавать проекты, развиваться в новых условиях.

Для украинских фотографов был доступен особый формат: интеграция с мировыми продакшенами давала возможность — до полномасштабного вторжения России — работать с зарубежными клиентами, оставаясь у себя дома. И это был win-win-win:

  • международные заказчики получали продукт дешевле, чем у себя
  • наши продакшены организовывали проекты с крупными бюджетами
  • наши фотографы могли развиваться и получать гонорары выше средних в Украине
  •  

Так я и работал последние годы: почти половина моих съемок была для клиентов не из Украины, и я даже не искал новые проекты из других стран.

24 февраля все изменилось: зарубежные компании в Украине ничего не снимают, наши — экономят деньги. Рекламная фотография как жанр у нас практически исчезла. И вот, в середине весны, сидя в подвале во время воздушной тревоги, я решил: пришло время думать о будущем — о работе.

И понял одну простую вещь: нужно искать новую работу — и ориентироваться на новые проекты за рубежом.

Посмотреть курс
 

Шаг 2. Понять, чем расширить профессию

Когда ты физически находишься в Украине, работать фотографом в Европе или где-нибудь еще — невозможно. Так что надо было найти что-то удаленно. Практически единственной сферой, где я мог показать высокий профессиональный класс, была фотография. Нужно было это объединить: найти близкую к фотографии сферу, где можно было бы работать на ремоуте.

В моем случае это была только ретушь. Но, в общем, есть и другие сферы, где фотограф может реализоваться через дополнительные скилы. Например:

  • — если владеешь DaVinci и Premiere Pro, можно делать цветокоррекцию (по сути, красить) или монтировать видео
  • — если знаешь Illustrator, можно пойти в создание графического дизайна (от простых стикеров до презентаций)
  •  

Мне повезло — я знаю Photoshop на высоком уровне. Правда, уже много лет делал постпродакшн фото только для себя. Но, что самое главное, я вообще не знал, как искать такую ​​работу.

Шаг 3. Выйти на разные площадки

У меня была пара контактов в индустрии, я кому-то из них писал, но этого было мало — нужно было масштабировать поиски. Я решил выйти на открытые площадки:

#1. Линкедин. Зарегистрировался там и мониторил предложения ремоут-работы. Я рассчитывал, что мой профиль там будет основным инструментом в моих поисках.

#2. Биржи фриланса и job-каналы в ТГ. Там я тоже зарегистрировался, но предложений было мало и почти все — не очень профессиональные и с низкими гонорарами (было ясно, что так я не заработаю — а если и заниматься ретушью, которую я не очень люблю, то за нормальные деньги).

#3. The Dots. У меня уже был аккаунт на этой британской бирже, и я решил туда вернуться — тем более, они как раз анонсировали канал, где помогали украинцам найти работу.

Только вот на практике эти три канала ничего мне не принесли. Самой эффективной стала следующая площадка (и прямая коммуникация там):

#4. Инстаграм. Мне кажется, если ты занимаешься чем-то визуальным — это лучший канал. На старте карьеры свои первые съемки я получал через инстаграм, но потом его забросил.

Теперь я вернулся в инсту и:

Предлагал сотрудничество фотографам, на которых был подписан и чьи работы мне нравились. Писал им что-то типа: «Привет, я Миша — фотограф и ретушер из Украины, сейчас ищу работу с постпродакшеном. Если тебе интересно, давай вместе работать».

Находил постпродакшн-студии и слал им запросы на почту. Текст этих писем был таким же, как и к соло-фотографам, — но, конечно, с учетом контекста.

Добавил лучшие работы на страницу — у меня уже было там сформировано портфолио по фото, его использовал и как портфолио по ретуши.

Ясно, что хорошая сетка контактов и масса подписчиков не делают из тебя классного специалиста, но все это очень помогает профессиональному бусту, получению интересных проектов и зарабатыванию денег.

Шаг 4. Понять контекст

Первое время я почти ежедневно, утром и вечером, писал десятки писем HR-ам разных компаний с откликами на их вакансии. Я был настроен на результат (и знал, что он будет), но пока что были одни отказы.

Думаю, причиной такого рассинхрона оказались два главных барьера:

#1. Разрешение на работу. Однажды меня пригласили на собеседование в одну большую немецкую студию — но уже через день они мне написали: «К сожалению, не можем предложить вам работу, потому что вы — не резидент Евросоюза». Вроде это очевидно. Но тогда я даже не думал, что для официального контракта нужно разрешение на работу в той стране, где работает компания.

#2. Разные этапы заинтересованности. Мне отвечали фотографы, студии, агентства — но в основном они просто делали комплименты моему портфолио, а работу не предлагали. Думаю, я их интересовал — но не прямо сейчас, а в перспективе. Как правило, у фотографов и агентств уже есть команда, с которой им комфортно, — и новых людей они не ищут.

В любом случае важно писать фотографам и студиям в соцсетях и на почту, но делать это, только если есть что предложить. И, конечно, нужно быть готовым к игнору и отказам. Без них никак.

Шаг 5. Выйти на постоянное сотрудничество

Несмотря на все эти трудности, через 3 месяца поисков я уже начал работать с первым клиентом — постпродакшн-студией Maison Moiré.

Вот как мы законнектились: я написал им на почту, приложив CV, портфолио (линк на инсту), и сказал, что хотел бы с ними работать → через несколько дней они ответили → на следующей неделе мы стартовали. Я работаю с ними под NDA, все наши проекты остаются под их авторством, и я не могу использовать их в своем портфолио.

Потом добавились и другие. Сначала — постпродакшн-студия Purple Martin. С ними я законнектился через фотографа, которому написал в инстаграме. Он посоветовал обратиться к его агенту на мейл, я написал — и мы начали сотрудничество. Потом, отдельно от агентств, за последние месяцы я поработал с фотографами Маркусом Купером, Арианной Лаго, Хадаром Питчоном та Бреттом Ллойдом. С ними я тоже познакомился через инстаграм.

Шаг 6. Развивать навыки и добавлять фокус

Чтобы держаться в том, что уже есть, и находить новых крутых клиентов, мало просто работать. Сейчас скажу очевидные, но важные вещи:

#1. Создавай качественное портфолио — это самый важный показатель работы. Не надо показывать все, что есть, — только лучшее и то, что нравится тебе. Скорее всего, классный бренд к тебе не придет, если не увидит чего-то качественного и похожего на то, что ему нужно.

#2. Развивай профессиональные скилы. Если ты занимаешься фотографией, то — кроме работы с камерой и светом — надо знать хотя бы Photoshop. Еще освой Capture One (Lightroom подходит для пакетной коррекции цвета, но не для профессиональной ретуши). Не игнорируй возможности профильных софтов.

#3. Оптимизируйся. Чем меньше времени тратишь на рутинные задачи, тем счастливее жизнь. Если делегировать скучные процессы некому, найди способ выполнять их максимально просто, эффективно и быстро. Например, в ретуши помогают горячие клавиши и понимание логики процессов и инструментов. Так можно делать несколько проектов параллельно.

#4. Учи английский. Конечно, с клиентами нужно общаться на английском. Но если у тебя базовый уровень языка, не получится пошутить или объяснить сложную идею настолько же легко, как на родном, — и это усложняет общение. Так что как можно активнее учи английский (через новые сериалы, песни, чаты), это даст больше свободы.

Поделиться материалом