Skvot

Mag

Skvot Mag
Курсы по теме:

5 съемок, от которых нужно отказаться

Как начинающему фотографу перестать обесценивать себя — и начать зарабатывать.
card-photo
card-photo
Саша
Дмитрук

Автор в SKVOT

28 сентября, 2022 / Фотография / Статья

Собственный стиль — это круто, но это только половина успеха фотографа. Для полного счастья нужно научиться адекватно оценивать свою работу и просить за нее деньги. Без этого можно навсегда остаться тем самым «классно снимающим другом», но за «спасибо» — в то время, как другие фотографы развиваются профессионально и зарабатывают.

Объясняем, что нужно понять (и сделать), чтобы в твоем портфолио появились фотографии не только для друзей. И чтобы тебе за эти фото стали платить.

Зачем отказывать клиентам

Хорошо зарабатывать на фотографии — реально, если правильно себя продвигать. Авторы, которые активно работают над своим стилем и портфолио, обычно достигают успеха. А нередко и задают правила игры в тусовке.

Стивен Мейзел настолько влиятельный фотограф в мире моды, что 20+ лет отвечал за обложку итальянского Vogue. Сейчас его называют основателем фэшн-фотографии и самым успешным коммерческим фотографом. Но даже он когда-то был новичком.

Конечно, всем новичкам нужно время, чтобы «набить руку» и отточить навыки. Все так, но важно с этим не затягивать. Чтобы сформировать свою аудиторию и получить стабильный поток заказов, нужно научиться фильтровать лишнее — отказываться от «не своих» клиентов.

Кажется, что хотеть зарабатывать и отказывать в заказах — вещи несовместимые. Но на самом деле деструктивные клиенты будут только тормозить твой рост и принесут больше проблем, чем денег.

Посмотреть курс
 

Пять «не твоих» съемок

#1. Снимать бесплатно. Когда нет практики — это ок. Но не стоит так делать, когда усвоил базу и можешь брать полноценные заказы. Если намекают или прямо говорят о бесплатной съемке — не соглашайся.

Но и не порти отношения с этими людьми — позже они могут стать твоими клиентами. Если человеку нужны не просто фото, а именно твои фото, он рано или поздно вернется и попросит о съемке по твоей цене. А новые проекты в портфолио только ускорят этот процесс.

Исключением может стать TFP-сотрудничество (time for print). Например, ты хочешь добавить в портфолио крутые кадры. У тебя есть знакомая, которая работает моделью, а ее образ — как раз то, что тебе нужно. Можешь договориться с ней о бесплатной съемке в формате TFP: у тебя крутой кейс в портфолио, у нее — крутые фото. Все счастливы.

#2. Подешевле. Отказывайся, если пытаются сбить цену или предлагают сумму, которая сильно ниже твоего прайса. Ты должен определить для себя линию, ниже которой не опускаешься.

Тот, кто просит о скидке и ищет для этого аргумент вроде «твои работы еще недостаточно крутые», — самый токсичный клиент. Во-первых, он обесценивает твой опыт. А во-вторых, тратит твое время. Да, ему можно сделать скидку, но вряд ли сложится тесное сотрудничество с таким заказчиком, а неприятные эмоции останутся надолго.

Бывает, что клиент начинает торговаться уже после съемки, на этапе оплаты. Если так случится, вежливо объясни, что не можешь снизить цену, — и, если нужно, аргументируй это.

#3. Фото для маминой подруги. Не нужно снимать всех родных и их друзей, потому что попросили. Можно сделать хорошее фото для бабушки, родителей, брата, сестры. Но если просят поснимать свадьбу троюродной сестры отца бесплатно — это уже не ок.

Отстаивай свои границы. Объясни, что это твое рабочее время и оно должно оплачиваться. Не разрешай родным или близким себя эксплуатировать.

#4. Когда от тебя хотят слишком много. Говори нет, если клиент хочет большой объем работы не в рамках бюджета. Например, за $50 просят снять и фото (в нескольких образах), и видео — еще и взять на себя роль стилиста.

Такая съемка отнимет у тебя много времени и ресурсов и станет реальным испытанием. А после этого этапа придется еще потратить время на постобработку. В такой работе для тебя нет смысла. Здесь лучше не повышать цену, а отказаться вообще.

#5. Не твой стиль. Не берись за коммерческий заказ, который противоречит твоей стилистике. Результат может не понравиться клиенту, и ты испортишь свою репутацию. В лучшем случае клиент больше не вернется, в худшем — получишь плохие отзывы о своей работе.

Ты можешь поучиться новым форматам и стилям съемки позже. А пока, на старте карьеры, снимай только то, в чем ты топ.

Посмотреть курс
 

Как не обесценивать себя

Чтобы расти, важно не только фильтровать лишнее, но и иметь здоровые отношения с собой как с креатором. Проще говоря, не обесценивать свою работу и не грызть себя за неудачи. Восприятие своей работы и самооценка прямо влияют на результат. Вот несколько важных правил, которые тебе помогут:

#1. Не сравнивай себя с другими. Вдохновляйся работами других, но не сравнивай себя с ними. Это только блокирует развитие твоих сильных сторон. Единственный человек, с которым нужно себя сравнивать, — это ты в прошлом. Ставь себе цели, а потом фиксируй, получилось ли достичь того, чего хотелось. 

#2. Воспринимай критику конструктивно. Любая критика — это просто информация. И она строится исключительно на мнении и опыте того, кто критикует. И это все — точно не про тебя. Разделяй замечания и деструктивные оценки. Реагируй спокойнее. Говоря о своих работах, будь сдержанным и последовательным.

#3. Не пытайся достичь идеала. Внутренний перфекционист всегда хочет сделать идеально и подбрасывает сомнения. Останавливай его. Делай так, как умеешь сейчас. Не зацикливайся на мелочах, а лучше фокусируйся на результате.

#4. Работай над сильными, а не слабыми сторонами. Определи свои сильные стороны и прокачивай их — а не концентрируйся на недостатках. От конкурентов тебя отличает то, в чем ты сильный, это и становится твоим преимуществом. 

Когда начинаешь работать над минусами, рискуешь потратить кучу времени и энергии, но так ничего и не исправить. И в этот момент твои суперскилы остаются без внимания. 

Если коротко

Твой успех как фотографа зависит от авторского стиля и того, как ты себя продвигаешь. На старте карьеры — когда только начинаешь получать первые заказы, — отсеивай «не своих» клиентов. Так ты быстро наработаешь клиентскую базу и сэкономишь себе время и нервы.

Не берись за заказ, если:

  • — клиенты/родственники хотят фотосессию бесплатно
  • — клиент начинает торговаться
  • — работа не соответствует гонорару
  • — съемка не соответствует твоему стилю.
  •  

Чтобы развиваться как креатор, прекрати себя обесценивать и критиковать. Нашел свой стиль — круто. Теперь найди комфортный для себя формат и темп работы, который будет приносить удовольствие и оплачиваться так, как тебе хочется.

Поделиться материалом